INTRODUÇÃO
A imaginação é literalmente a oficina onde estão moldou todos os planos criados pelo homem.
O objetivo deste livro é fornecer uma série de ideias, estratégias e técnicas que você pode usar imediatamente para realizar mais vendas, com mais rapidez e facilidade do que nunca. Nas páginas a seguir, você aprenderá a tirar mais proveito de si mesmo e de sua carreira de vendas do que jamais imaginou ser possível. Você aprenderá como dobrar, triplicar e até quadruplicar suas vendas e sua receita em poucos meses ou apenas algumas semanas.
Desde que este programa foi originalmente produzido, foi traduzido para dezasseis línguas e é utilizado em vinte e quatro países. É o programa de treinamento profissional de vendas mais vendido da história.
Torne-se um milionário!
De acordo com pesquisas de acompanhamento realizadas com graduados do programa de áudio, mais vendedores se tornaram milionários ouvindo e aplicando essas ideias do que por qualquer outro processo de treinamento de vendas já desenvolvido. Usando esse material, treinei pessoalmente mais de quinhentos mil vendedores em todo o mundo, de milhares de empresas e de praticamente todos os setores. Realmente funciona!
Minha própria história
Eu não terminei o ensino médio. Em vez disso, quando jovem, saí para conhecer o mundo. Trabalhei em empregos manuais por alguns anos até ter dinheiro suficiente para começar a viajar. Trabalhei à minha maneira, num cargueiro norueguês, através do Atlântico Norte, e depois viajei de bicicleta, autocarro, camião e comboio pela Europa, por toda a África e, eventualmente, até ao Extremo Oriente. Nunca perdi uma refeição, mas adiei muitas delas indefinidamente.
Quando não consegui mais encontrar um trabalho manual, em desespero, entrei no ramo de vendas. Parece que a maioria das decisões que tomamos na vida são semelhantes a recuar durante a noite e bater em alguma coisa e depois sair para ver o que era. Nesse caso, para mim, foi um trabalho de vendas.
